Основатель декораторского стартапа Finic.com Виталий Рыжков пишет о том, почему не стоит брать деньги на бизнес у семьи, друзей и глупцов и почему не стоит надеяться создать «убийцу» Google и Facebook с самого начала.

Если не можешь привлечь инвестиции от ангельских инвесторов или венчурных капиталистов (VC), всегда есть шанс занять денег у FFF (friends, family and fools). Полагаю, что многие из вас слышали и читали об этом. Возможно, кто-то попробовал или собирается привлечь инвестиции от друзей, родственников или знакомых. В данной статье я хочу предостеречь всех, кто хочет это делать. Вы рискуете потерять друзей и семью. Вдобавок можете создать себе огромные неприятности.

Семь лет назад, когда мне пришлось обанкротить строительную компанию, я решил переключиться на интернет и начал читать много книг, блогов и форумов. Это первое, что пришло в голову, так как я совсем ничего не знал.

Интернет пестрил статьями, где рассказывалось об успехах того или иного предпринимателя. В книгах также повсюду сочилась информация об успехе. Мне начало казаться, что стать успешным в интернете — совсем не сложно. И шанс достаточно высок. Нужно начать какой-нибудь стартап, главное, чтобы он был в тренде, и инвесторы выстроятся в очередь.

Ну а если вдруг не получится поднять ивестиции от ангелов или VC — всегда можно привлечь денег от знакомых или родных. Так я начал думать после месячного изучения интернета, чтения блогов и книг. С одной стороны, у меня не было никакого опыта и я понятия не имел, с чего нужно начинать. С другой стороны, меня подпирали финансовые обязательства перед семьей и желание стать успешным.

Первая идея стартапа пришла ко мне очень скоро. Захотелось сделать портал, на котором будет все. Единая точка входа в интернет. Все, что тебе нужно — это один URL. Это как Yahoo, только намного больше (мне сейчас смешно писать эти строки). Да, это была не лучшая идея, если не сказать больше.

Подтянув брата, программиста-самоучку, и его друга, который умел пользоваться Photoshop, я начал делать стартап. Первым делом неделю мучались над логотипом, который никому не нравился, и мы переделывали его сто раз. Потом просто прикрутили движок форума, и пошел первый трафик из наших друзей и знакомых. Мы сами тратили по полдня на раскрутку форума и накрутку счетчика Alexa.

Денег у меня не было. Но было ощущение, что через год их будет очень много, так как «I’m working on next big thing» и держись Yahoo, скоро тебе будет плохо. Конечно, я сделал какую-то презентацию и разослал инвесторам. Никто из них не ответил. Я расстроился и, так как не мог позволить себе работать бесплатно, закрыл проект.

Я не сдался и продолжил изучать интернет и всевозможные методы заработка. Поняв, что в книгах я не найду ничего полезного, что позволит мне начать зарабатывать — я переключился на форумы и блоги. Вначале я попробовал заниматься электронной коммерцией, но дело не пошло. Конкуренция такая, что туда лучше не соваться. После наткнулся на affiliate marketing и через несколько месяцев попыток начало получаться и пошли первые деньги, которых в начале просто хватало на жизнь, а после начал собираться запас.

Мечта сделать что-то большое продолжала двигать мною. Я думаю, многие из вас понимают меня, так как находятся в таком же состоянии. Влюбленность в мечту настолько сильна, что нет никаких сомнений, что она сбудется. Мечта не обязательно касается какого-то конкретного проекта. Нет. Хотелось успеха. Реально перестать думать о деньгах. Это особенно ощущается в те моменты, когда денег нет совсем.

Так как у меня появился какой-то опыт в электронной коммерции, я решил работать в этом направлении, и моим следующим стартапом была площадка социальной коммерции. Некая смесь Amazon с Facebook.

На протяжении двух лет я работал над этим проектом и вложил $300 тысяч своих денег, а также привлек два персональных займа от друзей, которые дали по $300 тысяч каждый. Это было одно из самых глупых решений, которые были сделаны за последние 10 лет. Стартап я провалил. На самом деле, у меня не было шанса сделать что-то значимое в то время. Во-первых, потому что у меня не было опыта. Во-вторых, потому что мною двигало желание стать финансово успешным. Я мечтал о миллионах.

Итак, проекта нет, но есть долг, который нужно выплатить. Плюс еще и платежи по процентам (один займ я взял под проценты).

Уверен, я не один, кто находился в похожей ситуации. Многие из вас занимали денег у друзей и родных и теряли их. Почти все бизнесы гибнут в первый год своего существования и все они, на момент старта, уверены в большой победе.

Большая проблема персональных займов — их нужно выплачивать. Невозможно подать на банкроство и списать долг. Это не банк. И это не венчурные инвестиции. Это родные и друзья. Есть правильная поговорка: «хочешь потерять друга — дай ему взаймы».

Недавно со мной связался молодой предприниматель из Украины. Во мне он искал инвестора и ментора. Он занимается разработкой приложения, которое станет конкурентом Viber и обойдет его по количеству пользователей всего через год после запуска. На данный момент у него нет даже прототипа, но он уже сейчас на 100% уверен, что как только появится прототип, инвесторы выстроятся в очередь. Я вспомнил себя. Ничего из того, что я сказал ему, не было воспринято.

Проблема молодого поколения в том, что оно не знает правду. Правду о том, что ничего не получится, если сразу пытаться сделать Google или Facеbook. Или даже что-то намного меньшее. Но многие не согласны начинать с чего-то мелкого. Разве интересно работать пять лет, чтобы построить компанию, которую никто не купит за ярд? Это примерно то же самое, как смотреть на тех, кто выиграл в лотерею и инвестировать в лотерею все свои деньги. Никто не покупает лотерею, чтобы просто отбить вложения и немного заработать. Всех интересует джек-пот. Проблема не в том, что оно такое, поколение. Проблема в информации о сплошном успехе. Об инвестициях, экзитах, IPO. Вокруг множество «success stories». Но никто не знает, что за этим стоит. А главное — мало кто знает истории провалов. Их никто не афиширует.

Это примерно как если сравнить авиа- и автокатастрофы. Ежедневно на дорогах гибнет более двух с половиной тысяч человек, это в два раза больше, чем в авиакатастрофах за год. Но мы все хорошо знаем обо всех случаях, связанных с авиакатастрофами. От ожирения ежегодно умирает 30 тысяч человек. Молния ежегодно убивает 10 тысяч человек. От текстовых сообщений каждый год умирает 6 тысяч человек. Но никто этого не знает.

Я помню те дни, когда я начинал. Я был слеп и глуп. Множество из вас проходит по тому же пути. Это, наверное, нормально. Но я верю, что есть и другой путь. Более осмысленный. С пониманием риска.

Если кто-то из вас находится сейчас в начале пути и думает делать убийцу Facebook или ищет инвестиции — я хочу дать вам несколько рекомендаций.

Первое, что вам нужно сделать — бросить эту затею. Ничего не получится. Вы скажете, что есть шанс? Возможно. Один из миллионов.
Ни при каких обстоятельствах не бери денег у друзей и знакомых. И тем более у дураков — они могут быть очень опасны.
Не бросай свою работу. Я знаю людей, которые настолько поверили в свою идею и так были влюблены в нее, что бросили работу. Потом у них было немало финансовых проблем.
Я хочу, чтобы каждый понял, что занимать денег у FFF очень опасно. Опасно для отношений и вообще для жизни. Есть высокий риск потерять отношения с семьей, с друзьями. Есть высокий риск попасть в проблемы с дураками, которые могут пойти на крайние меры.

Я прошел этот путь и хочу дать несколько советов, которые я изложил в пять этапов:

• Этап 1. (3-6 месяцев) Выбери интересную тебе нишу. Посвяти все свободное время на изучение данной ниши. Читай столько, сколько можешь освоить. Забудь про увлечения и отдых. Найди список блогов и форумов. Читай и записывай. Набрасывай идеи, которые рождаются. Не торопись их делать. Продолжай изучать дальше. Найди платные курсы по этой теме и пройди их.
• Этап 2. (6-12 месяцев) У тебя есть много информации. Ты определился с тематикой и закончил несколько курсов. Теперь пора начинать делать хоть какие-то деньги. Научись зарабатывать немного. Начни с одной продажи. С одного клиента. С одной сделки или заявки. Учись, как увеличивать объем и заработок. Как превратить один в три. Это совсем не просто и нужно быть готовым к тому, что ничего не будет получаться. Но если быть настойчивым и упорным — результат будет, рано или поздно. За 6-12 месяцев можно выйти на доход, который позволит оставить основную работу.
• Этап 3. (12-24 месяцев) Продолжай учиться и увеличивай доход. И даже если сейчас ты уже зарабатываешь достаточно хорошие деньги — слишком рано думать об улучшении мира. Сфокусируйся на изучении маркетинга. Открой для себя новые горизонты. Научись продавать любой продукт. За один-два года можно и нужно вырасти до 5-10 месячных зарплат. В некоторых случаях можно и больше.
• Этап 4. (12-24 месяцев) Собирай команду. Найди себе партнера и еще несколько человек, которые будут дополнять тебя. Вместе улучшите результаты в 10 раз и научитесь работать как команда. Команда должна состоять из людей, которые дополняют друг друга, разбираются во многих областях и могут на первоначальном этапе делать много и одновременно. Фокусируйся на прибыли и собирай деньги. Будет много соблазнов потратить все деньги на Мазерати — не делай этого.
• Этап 5. На данном этапе у тебя уже есть команда из пяти-восьми человек.На счету скопилась сумма в $200-500 тысяч, в зависимости от вашей (как команды) успешности. Есть стабильный доход. Есть понимание, куда двигаться дальше. Уверен, что на данном этапе твоя первоначальная идея по изменению мира покажется очень глупой и не реальной. Возможно сейчас есть много других, более реальных идей. Но если есть желание изменить мир и есть понятная всем идея — можно попробовать. Но нужно быть готовым к тому, что все что ты проинвестируешь (время и деньги) будет потеряно. Шансы сейчас увеличились, но они все равно очень малы. Даже у серийных предпринимателей шансы сделать что-то большое и успешное — не высоки. Есть, конечно, исключения из правил.

У тебя может ничего не получиться уже на первом этапе. Это не повод для отчаяния. Причин может быть много. Попробуй разобраться, в чем причина провала и попробуй все с самого начала. Успешного предпринимателя от неуспешного отличает одно — успешные не сдаются. Никогда.

Если ты все-таки решил рисковать, я бы хотел дать несколько рекомендаций:

• Не расти быстрей, чем ты можешь.
• Ставь мелкие цели и всегда достигай их. Представь, что тебе нужно взобраться на гору. Цель — это шаг от камня к камню.
• Всегда имей перед собой большую цель и знай, каким будет конец пути, а так же когда он будет.
• Не пытайся поднять больше, чем ты можешь, но всегда увеличивай нагрузки. Как в спорте.
• Работая очень много и тяжело, никогда не забывай о своем здоровье. Оно нуждается в заботе намного больше, чем раньше.
• Никогда не переставай учиться.
• Если есть семья — уделяй ей достаточно времени. Сложно будет себя простить, если семья будет потеряна.
• Никогда не сдавайся.
• Я искренне верю в то, что любой может достичь результата. Все, что требуется — начать и делать.

Недавно услышал от Руслана Татунашвили (CallBackHunter) пример, как какой-то человек в ресторане несколько раз подходил к саксофонисту и говорил ему о том, как он прекрасно играет, и что он очень хотел бы так же играть. В очередной раз саксофонист не выдержал и сказал: если бы ты хотел, ты бы играл. Все очень просто. Нужно просто делать. Начать и делать. И никогда не сдаваться.

P. S. Многие мои знакомые или друзья, которые узнают, что я занимаюсь чем-то в интернете, первым делом хотят, чтоб я сказал им какой-то секрет — как это делается. Ощущение, что многие думают, что в интернете есть какая-то волшебная кнопка под названием «бабло» на которую нужно кликнуть, и деньги потекут рекой. Друзья — нет никаких секретов и нет никакой кнопки под названием «бабло». Никаких секретов по быстрому заработку никто не расскажет, потому что таких секретов просто нет.

http://siliconrus.com/2015/04/fff/

Читайте ещё:

Радио “Гордость” провело интерактивную площадку на слёте “Молодые патриоты – сила Сибири”

Логотип медиагруппы Алтай FM представлен на конкурсе товарных знаков “Золотая блоха”

Аудиореклама в России на подъеме